Этот пост написать побудили меня последние события. Меня, несколько дней подряд, пытаются рекрутировать в различные другие как сетевые, так и не сетевые проекты. Подход этих рекрутеров, мягко говоря, не только не впечатляет, но и в первую очередь отталкивает. 🙁
Почему, спросите Вы? Во-первых, я кое-что понимаю в этом)) А во-вторых, если бы я не была сетевым предпринимателем, то однозначно, меня, как человека со стороны, это не только бы не заинтересовало, но и оттолкнуло. На последнем звонке, я так и сказала; " Вы сами, то понимаете, что так не приглашают?!" И мне в ответ: " А как надо?"
Если Вы хотите пригласить к себе в проект людей, в которых заинтересованы, соблюдайте ряд правил, которые Вам действительно помогут это сделать.
Вот они:
🔻 Первый звонок - разведка!
Вам необходимо узнать чем " дышит" человек, какие у него заботы, в чем испытывает проблемы и чем занят.
В конце разговора можно попросить о встрече, предварительно спросив интересуют ли его какие - либо возможности. Но не более. Никогда не делайте предложение на первом звонке. Назначайте встречу или договаривайтесь о втором контакте, звонке.
🔻 Метод интриги- наше все!
Если Вас конкретно спрашивают о компании, не увиливайте от вопроса. Отвечайте прямо и уверенно. И можно спросить, а что ты знаешь об этом проекте? И после того, как человек Вам расскажет свою версию. В ответ- донесите свою. Расскажите почему именно Вы выбрали этот проект. И обязательно, через личную историю. Это всегда более убедительно, чем Вы говорите... она такая классная, ну прям супер- пупер МЛМ. Такое предложение по сегодняшним меркам=спам.
🔻 Чтобы что- то получить, нужно сначала отдать.
Старайтесь зацепить кандидата , предложив ему пробник, книжечку о компании или продукте. Отошлите информационный флайер, пригласите на встречу или вебинар. Это все называется касаниями, чем больше касаний, тем больше доверия. Никогда не рекрутируйте в лоб, это всегда отталкивает и портит впечатление. Помните, второй раз первое впечатление не создать!
🔻 А что Вы создаете?
Многие знают, что основной ценностью в МЛМ являются выстроенные отношения. Но почему- то забывают, что эти отношения не строятся в один момент, в один звонок. Они имеют многогранную проверку на свой - чужой. Поэтому, делайте касания не спеша, с чувством собственного достоинства и уважения к тому, кому звоните.
❗И это, особенно, важно помнить тогда, когда делаете первый звонок.
А самое, главное, не расстраивайтесь, если Вам сегодня сказали нет. Сегодняшнее "нет", это не значит "никогда". Если Вам важен человек, поддерживайте с ним связь, продолжайте интересоваться им и его жизнью. Никогда не хлопайте перед ним "дверями". И может, наступить тот момент, когда он придет к Вам сам и постучится в Вашу "дверь" и, возможно, скажет Вам "да".))
